Comment la COVID-19 Affecte la Demande des Consommateurs dans l'Industrie de la Rénovation Domiciliaire Au début de 2020, tout s'est arrêté en raison de la COVID-19. Les travailleurs ont été renvoyés chez eux sans date de fin de la quarantaine en vue. Les gens sont restés chez eux et ont pratiqué la distanciation sociale. Pendant cette période, de nombreuses industries ont perdu des affaires en raison de la pandémie. Mais quelle industrie a connu un essor à ce moment-là ? La rénovation domiciliaire.
Une Demande en Rénovation Domiciliaire Explosive Pendant la Pandémie La demande des consommateurs pour de grands projets de rénovation domiciliaire était aussi sans précédent que la pandémie elle-même. Les propriétaires avaient besoin de plus d'espace pour des bureaux à domicile, des espaces d'apprentissage pour les enfants et des maisons plus efficaces pour répondre aux besoins de toute la famille.
À partir d'août 2020, Google Trends, un outil qui mesure les niveaux d'intérêt des chercheurs pour divers sujets, montre une augmentation rapide de la demande de recherche pour la rénovation domiciliaire aux États-Unis.
Intérêt pour la rénovation domiciliaire selon Google Trends Et ce n'était pas seulement pour des rénovations complètes, c'était pour toutes sortes de projets d'amélioration domiciliaire :
RÉNOVATION DE SOUS-SOL
Le graphique ci-dessous montre le rapport de demande de recherche Google Trends pour la rénovation de sous-sol au cours des cinq dernières années à l'échelle nationale. Ici, vous pouvez voir que la demande de recherche pour la rénovation de sous-sol a rapidement augmenté en août 2020 mais a chuté en janvier 2022.
Demande de consommateur pour la rénovation de sous-sol a augmenté pendant la COVID-19
RÉNOVATION DE CUISINE
La demande de recherche pour la rénovation de cuisine suit un chemin similaire. L'intérêt pour la rénovation de cuisine a commencé à augmenter en mai 2020 et a connu une forte baisse dès novembre 2021.
Intérêt de recherche pour la rénovation de cuisine pendant la pandémie de COVID-19
RÉNOVATION DE SALLE DE BAIN
Bien que la rénovation de salle de bains n'ait pas connu de pic extrême de demande comme nous l'avons vu pour des projets de rénovation plus importants comme la rénovation de sous-sol et de cuisine, il y a tout de même une augmentation évidente à partir d'avril 2020 et se terminant en novembre 2021.
Intérêt de recherche pour la rénovation de salle de bains selon Google Trends La Demande en Rénovation Domiciliaire Est en Baisse (Rapide) Aujourd'hui, cependant, nous constatons que cette bulle de demande éclate. Depuis le début de 2022, les recherches indiquant un intérêt pour la conversion - les recherches de projets de rénovation spécifiques - ont chuté.
Qu'est-ce qui a provoqué la baisse ? À travers les recherches en rénovation domiciliaire - sous-sol, salle de bains, cuisine, etc. - vous pouvez voir que la demande de recherche augmente et diminue sur la même ligne temporelle. Les causes de la forte baisse sont triples :
Projets terminés Pénuries d'approvisionnement et de main-d'œuvre La récession imminente
PROJETS TERMINÉS
Maintenant que les propriétaires ont atteint leurs objectifs de projets à long terme, la demande pour de grands projets de rénovation domiciliaire a diminué. CNBC a rapporté qu'en juin 2020, il y avait une "augmentation annuelle de 58 % des leads de projets pour les professionnels de l'habitat". Diana Olick a écrit dans l'article : "Le fait de rester chez soi a clairement influencé la demande, puisque plus de trois quarts de tous les propriétaires américains ont déclaré avoir réalisé un projet d'amélioration de l'habitat de quelque nature que ce soit pendant la pandémie."
PÉNURIES D'APPROVISIONNEMENT ET DE MAIN-D'ŒUVRE
Deuxièmement, des problèmes de chaîne d'approvisionnement sont connus pour empêcher les propriétaires de démarrer de nouveaux projets. L'Association nationale des propriétaires d'entreprises et d'entrepreneurs a signalé en juin 2021 des pénuries de matériaux sans précédent.
Demandez à Google vous-même. Faites une recherche pour "devrais-je rénover ma maison en 2022 ?" et des articles apparaissent à gauche et à droite sur la hausse des coûts et la nécessité de patience. Des nouvelles comme celles-ci n'encouragent pas les propriétaires à entreprendre un projet de rénovation domiciliaire en plein milieu d'une pénurie de main-d'œuvre et d'approvisionnement.
RÉCESSION IMMINENTE
Enfin, de nombreux propriétaires hésitent à entreprendre un nouveau projet de rénovation domiciliaire avec une récession potentielle à l'horizon. Selon le rapport de préparation des propriétaires de 2022 de Hippo Insurance, "43 % des récents [acheteurs de maison depuis 2020] disent que l'inflation et les augmentations de prix les ont dissuadés de réaliser des projets de rénovation planifiés." Les propriétaires sont nerveux à l'idée de dépenser pour de grands projets lorsque les économistes conseillent d'économiser de l'argent.
Mais... l'Intérêt pour la Rénovation Domiciliaire Persiste Bien que nous ayons constaté une baisse de la demande de recherche pour des termes de projet spécifiques au cours des derniers mois, les termes de recherche généraux n'ont pas diminué dans la même mesure. Ici, nous pouvons voir que la demande de recherche pour la rénovation domiciliaire et le contracteur en rénovation reste relativement stable au cours des cinq dernières années.
Cela indique que les propriétaires américains sont toujours intéressés par des projets futurs, même s'ils pensent qu'ils ne peuvent pas se permettre de commencer un projet maintenant.
RÉNOVATION DOMICILIAIRE
L'intérêt pour la rénovation domiciliaire reste constant pendant la COVID-19
CONTRACTEUR EN RÉNOVATION
Google Trends reste stable pendant la pandémie pour le contracteur en rénovation Comment Augmenter les Leads et Différencier Votre Entreprise de Rénovation Domiciliaire En Ligne Sachant que les propriétaires sont toujours intéressés par la rénovation, que pouvez-vous faire pour encourager les visiteurs de votre site Web à commencer un nouveau projet de rénovation ?
Eh bien, il existe quelques stratégies, mais nous suggérons fortement de nous concentrer sur votre site Web :
Bloguer davantage Optimiser votre site Web pour les conversions Actualiser votre profil d'entreprise Google Nous vous suggérons de maintenir votre site Web à jour avec des informations sur l'industrie, d'ajouter des éléments attrayants pour aider à convertir davantage d'utilisateurs en leads qualifiés, et de vous concentrer sur votre profil d'entreprise Google.
BLOGUER
Créez du contenu sur les incitations financières à la rénovation comme les réductions d'impôts, les échanges de rénovation écoénergétiques ou l'augmentation de la valeur de la maison. Publier régulièrement des blogs sur des informations que votre base de consommateurs recherche est prouvé pour augmenter le trafic et les leads de votre site Web.
BLOGS SUR LES TAXES ET LES FACTURES
Les taxes, les factures et les mandats ouvrent la possibilité de créer du contenu local au niveau de l'État. Rédiger des blogs pour informer les consommateurs sur de nouvelles taxes, factures et mandats peut être le coup de pouce supplémentaire dont votre entreprise a besoin pour arriver en tête des résultats de Google pour les recherches locales. Chaque État a des exigences différentes en matière de licences et de permis, et vous pouvez dominer la page de résultats avec les informations que vos consommateurs recherchent lorsqu'ils envisagent un nouveau projet de rénovation.
Les blogs sur les taxes, les factures et les mandats sont réputés pour générer du trafic et des leads locaux.
Pour l'un de nos clients, nous avons créé du contenu sur les mandats pertinents dans leur État, et cela est devenu l'un des blogs les plus populaires de leur site. Ne sous-estimez pas le pouvoir des incitations fiscales pour vos consommateurs !
BLOGS SUR L'EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE
Les appareils écoénergétiques et les remises sont des incitations pour les propriétaires à rénover, même lorsque la demande pour des projets plus importants est en baisse. Les échanges écoénergétiques sont des investissements à long terme que les propriétaires envisagent de faire pour réduire leurs factures d'énergie. De plus, certains États et entreprises comme Energy Star® offrent des programmes de remises pour les maisons écoénergétiques. Si les propriétaires savaient que le coût initial de la rénovation domiciliaire pouvait être réduit, ils seraient plus enclins à entreprendre un projet de rénovation.
BLOGS SUR L'AUGMENTATION DE LA VALEUR DE LA MAISON
De nombreux économistes suggèrent de rénover les maisons avant une récession pour augmenter la valeur de leurs actifs. Contribuer à cette discussion pourrait aider à informer les propriétaires sur les avantages d'augmenter la valeur de leur maison et générer plus de leads. Les propriétaires s'intéressent à la protection de leurs actifs plutôt qu'à changer de maison. Pour l'un des clients de rénovation que nous représentons, nous avons créé un contenu réussi sur la façon dont "Investir dans des Ajouts à la Maison est Mieux que d'Acheter du Neuf", qui a commencé à attirer du trafic en mai de cette année.
Pensez également à aborder le sujet de la valeur spécifique que peuvent apporter certains projets. SEMRush (un outil de l'industrie du SEO) montre qu'une des questions les plus fréquemment recherchées sur la rénovation est "Combien une rénovation de cuisine augmente-t-elle la valeur de la maison ?"
Nous suggérons de créer des études de cas ou des guides sur la quantité de valeur que votre maison pourrait gagner grâce à une rénovation de sous-sol, une expansion de cuisine, une addition, etc., pour capturer le trafic des recherches de ce type.
ÉLÉMENTS DE SITE WEB ORIENTÉS VERS LA CONVERSION
Faites en sorte que votre site Web se distingue des autres avec des éléments impressionnants. Incluez des galeries de projets, des témoignages de clients, des éléments de conversion, etc., pour encourager les chercheurs passifs à commencer un nouveau projet de rénovation. Assurez-vous également que des éléments simples comme les en-têtes sont optimisés avec des mots-clés pour améliorer vos chances de figurer en tête des résultats de Google !
PROFIL D'ENTREPRISE GOOGLE
Revendiquez et optimisez votre profil d'entreprise Google pour apparaître au-dessus des concurrents dans les recherches. Choisissez des catégories d'entreprise supplémentaires parmi des options telles que Concepteur Architectural, Rénovateur, Designer d'Intérieur, Rénovateur de Cuisine, Rénovateur de Salle de Bain, Entrepreneur Général, Entreprise de Construction, etc.
Assurez-vous d'inclure toutes vos villes prioritaires dans la liste des zones de service pour figurer dans ces zones de service également. Lisez nos conseils sur l'optimisation de votre profil d'entreprise Google pour plus de conseils pour optimiser votre profil d'entreprise.
Depuis plus années Ici, chez Veenest, nous aidons les rénovateurs à développer leurs entreprises. Nous avons aidé des entreprises locales à commercialiser avec succès leurs entreprises lorsque la demande est abondante et lorsque la demande doit être gagnée ou créée pour augmenter les leads et les ventes.
Si vous êtes une entreprise de rénovation à la recherche d'un partenaire marketing expérimenté avec une expérience prouvée, envoyez-nous un message et planifiez une consultation marketing gratuite.
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